Un directeur des ventes est responsable de toutes les ventes d’une entreprise. Il gère toutes les activités de vente et les directeurs des ventes. Quelques-unes des principales fonctions d’un directeur des ventes sont de former les directeurs des ventes, d’identifier les marchés clés, de rester au fait des tendances émergentes et de collaborer avec les équipes. Ils élaborent également des rapports de vente pour l’ensemble de l’entreprise. Certains des titres de postes qu’un directeur des ventes a occupé auparavant sont ingénieur des ventes et directeur des ventes.
Missions
Posséder et atteindre/dépasser les objectifs de vente annuels dans le territoire et les comptes assignés
Développer et mettre en œuvre un plan stratégique pour atteindre les objectifs commerciaux et élargir notre clientèle
Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients
Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs commerciaux
Communiquer efficacement la proposition de valeur au moyen de propositions et de présentations
Comprendre les paysages et les tendances propres à chaque catégorie
Rapports sur les forces qui modifient les budgets tactiques et l’orientation stratégique des comptes
Compétences
Expérience avérée de la direction commerciale, atteignant ou dépassant les objectifs
Expérience préalable en tant que directeur des ventes, directeur des ventes ou directeur des ventes et du marketing
Capacité de communiquer, de présenter et d’influencer tous les niveaux de l’organisation, y compris les cadres supérieurs et les cadres supérieurs.
Capacité avérée à piloter le processus de vente du plan à la clôture
Capacité avérée à articuler les différents aspects des produits et services
Capacité avérée à positionner les produits par rapport à la concurrence
Expérience avérée en tant que responsable commercial, développement de solutions orientées client, différenciées et réalisables
Excellente capacité d’écoute, de négociation et de présentation
Excellentes compétences de communication verbale et écrite
Formation
BAC+3 en ventes, en administration des affaires, en marketing ou expérience équivalente, BAC+4 souhaité Au moins cinq ans d’expérience de la direction d’une équipe commerciale
