Définition
Le responsable partenariats ou alliance manager ou encore directeur des partenariats est la personne en charge de l’analyse du marché pour identifier les partenariats éventuels. Il conçoit, développe et gère des programmes de partenariat, il établit également les plans d’action avec pour objectif d’obtenir de nouveaux partenaires d’affaire. Il est de ce fait le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale généré par son réseau de partenaires.
Missions principales du responsable partenariats
Les missions du responsable partenariats sont diverses et peuvent varier selon la taille de l’entreprise. Les missions principales sont les suivantes :
- Assurer une veille constante afin de dénicher les bons partenariats
- Cibler et prospecter les partenaires potentiels dans le secteur d’activité de l’entreprise.
- Négocier et signer des accords de partenariat
- Définir la stratégie d’acquisition de partenaire ainsi que les objectifs,
- Veiller à l’application des accords et surveiller leur évolution.
- Analyser les résultats pour mesurer la rentabilité de chaque accord
- Constituer et gérer un réseau de revendeurs
- Concevoir des programmes ayant pour objectif de convaincre et engager les partenaires
- Prendre part au développement d’outils capable d’assurer une interface d’échange fluide avec les sites partenaires.
- Croître l’activité de l’entreprise
- Établir et développer des liens solides avec des entreprises,
- Définir les accords de partenariat les plus adaptées à chaque client et faire des rapports sur ses activités..
- Contrôler et suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication…)
- Élaborer un plan d’actions et un programme de reconnaissance structurant la relation sur le long terme afin de fidéliser les partenaires
Place dans l’organisation
Le Responsable Partenariats travaille au sein de la direction marketing, commerciale ou technique d’une entreprise. En interne il est en lien direct avec les services marketing, communication et commercial de son entreprise. En externe il en relation avec la presse et la direction générale des partenaires.
Compétences
Un bon responsable partenariat se doit de posséder les compétences suivantes :
- Talents de négociateur
- Capaciter à mettre en place des tableaux de bords et les suivre
- Faire de la prospection de partenaires potentiels
- Maîtrise des logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
- Animer et suivre et manager son réseau de partenaires
- Sens de l’organisation
- Excellent sens du relationnel
- Capacité à travailler sous pressions
- Capacité d’adaptation
- Fin stratège
- Connaissance de base en marketing
- Connaissance des services ou produits de l’entreprise
- Capacité à animer une réunion
- Excellent leadership
- Esprit d’équipe
- Esprit d’initiative
- Polyvalence
Formation
Pour aspirer au poste de Responsable Partenariat une formation de niveau Master (Bac +5) obtenu dans une école de management, de Sciences Pol, ou de sciences humaines est requise.
Cependant un candidat de niveau BAC +3 avec de l’expérience peut également aspirer à ce poste selon la structuration de l'équipe.
Évolution de carrière
Le Responsable Partenariats peut connaitre une évolution au sein de son entreprise et atteindre les postes de Directeur du développement des ressources, Directeur de projet, Responsable Grand compte ou délégué général de fondation.
